招聘房地產銷售專業人士之前要問的問題

當由於縮小規模，離婚或親人的死亡而不得不賣掉房屋的內容時，持有房地產銷售通常是最有效的選擇 。

雖然你可以自己組織一次房地產銷售 ，但僱用房地產銷售公司（或房地產清盤人）可以為你節省時間和壓力。 甚至在你支付了清算人的費用後，它甚至可能使你獲得更多利潤。 但是，不要急於簽署合同。

在你聘請房地產銷售專家之前，這裡有21個問題要問：

你提供什麼服務？

• 答案並不像你想像的那麼明顯。
• 他們是否分類，清潔，價格和階段的商品？ 他們提供桌子和陳列櫃嗎？
• 他們是否照顧廣告和所需的許可證？ 他們提供了多少員工，這些員工做了什麼？ 如果當地法律要求銷售稅，他們是否跟踪並確保獲得報酬？
• 房地產銷售結束後，他們是否清理並清理房產？

你收取什麼和如何收費？

不要理解任何房地產銷售公司不明白他們收費的方式。 常用方法包括：

• 總銷售額的百分比
• 扁平率
• 統一費率加銷售額的百分比
• 最低或銷售額的百分比，以較高者為準

然而，他們收費，這種方法是否包括一切？ 它是否涵蓋許可證，廣告費用和信用卡處理費用？

他們是否收取額外的可選服務，如清理未售出的商品？ 最後，問你是否需要支付押金。

你如何確定商品的價格？

• 對商品進行適當定價是房地產銷售專家應該提供的最重要的服務之一。
• 詢問公司的任何人是否是專業的評估師。 無論答案是肯定或否定，詢問有關定價專業知識的任何領域。

• 清算人如何在她的專業知識之外設定價格和研究項目？ 她是否依賴價格指南？ 在eBay或其他在線銷售網站上完成物品搜索？ 她是否為未知物品僱傭了評估師，這些物品可能有價值？

你有保險嗎？ 保險涵蓋什麼？

您需要知道房地產清算人是否持有涵蓋您的銷售的保險。 如果是這樣，你是否覆蓋，如果：

• 在公司的控制下，房子被搶劫
• 商品在銷售期間被盜
• 購物者在銷售期間滑倒
• 購物者在回家後會因有缺陷的商品而受傷
• 一名員工在購物車中裝載商品時受傷
• 員工在裝載商品時會損壞購物車

你保稅了嗎？

如果公司沒有按照約定執行，他們是否會購買保證金以保護您的損失？

你將如何保持財產安全？

• 房地產銷售公司採取什麼預防措施來保護房屋和商品？
• 他們是否僱用安保人員巡視房間，附屬建築和出口門？ 他們如何處理人群控制？ 他們是否限制了在任何特定時間內允許的購物者數量？ 他們是否禁止購物者使用大包和背包進行限制盜竊？

何時以及如何折扣商品？

• 公司是否讓購物者從一開始就以較低的價格討價還價 ？ 還是永遠？ 如果是這樣，它們是否超過標籤價格的一定比例？ 還是他們打電話給你，業主，提供優惠？
• 如果房地產銷售公司不允許討價還價，他們是否提供定期折扣？ 舉例來說，以兩日銷售為例，他們可能會在第一天沒有折扣，第二天上午9點到中午25％，然後中午50％折扣，直到關閉。
• 計劃折扣通常對房地產銷售最有意義。 在銷售開始的那一刻，你並沒有降低價格 - 而且你並沒有經常與談判達成協議。 此外，在銷售的最後幾小時提供最大的折扣促使購物者回來。

你允許自己或你的員工進行購買嗎？

• 購買你被雇傭的商品進行定價和銷售是一種利益衝突。 即使公司嚴格誠實，它也讓你有理由懷疑 - 特別是如果他們購買在線或在跳蚤市場或古董商場轉賣。
• 你怎麼知道他們沒有把價格設定得太低？ 你怎麼知道他們沒有把東西弄掉，直到銷售結束時才提供大折扣？ 如果他們在房地產銷售之後還清理剩餘食物，你怎麼能確定他們會在銷售期間把這些東西放出去？

你是否允許任何人在房地產銷售開始前購買？

• 如果公司確實從房地產銷售中購買，他們是否允許在銷售開始之前進行購買？
• 經銷商呢？ 他們有第一眼嗎？ 如果是這樣，你怎麼能確定他們沒有與古董商場攤位上的財產清算人合夥？
• 如果潛在的購物者在某張廣告照片中看到她所看到的內容，該怎麼辦？ 她現在可以購買嗎，所以沒有人首先得到它？
• 那你的朋友或親戚呢？ 假設你的表弟決定他真的想要你的餐桌？ 如果他支付全價，他可以提早購買嗎？

你什麼時候安排我的房地產銷售？

• 一些房地產銷售公司提前幾個月預訂。 如果一家公司在三個月內無法與您聯繫，而您必須將該財產清空，請轉到您名單上的下一個清算人。

出售之前會發生什麼以及需要多長時間？

• 房地產銷售需要很多準備，包括分揀，定價和分期的時間。 公司需要多長時間才能完成所有這些工作？ 他們還需要做什麼？ 他們需要進入房子，但他們需要獨家訪問？ 如果你正在清理死者的遺產，這可能不是問題，但如果是你的銷售並且你還住在那裡呢？ 你必須出去嗎？ 什麼時候？

你要求我做什麼？

• 房產銷售公司是否要求您在最初步行之前將所有未售出的商品移出房屋？ 或者，如果您只是指出被排除的商品，可以嗎？ 如果您將其全部移到一個房間並在銷售期間將該房間關閉，那麼情況如何？

• 您是否有責任將商品從閣樓，地下室和附屬建築物轉移到房子的主要部分，然後再進行準備？ 你需要清理房子或商品嗎？
• 公司希望您在準備回答問題時是否隨時待命？ 他們會在銷售期間給你打電話嗎？
• 他們還希望你做什麼？

你將如何廣告我的房地產銷售？

• 房地產銷售公司如何計劃宣傳您的活動？ 他們是否會拍攝很多照片並在主要房地產銷售目錄網站上發布您的活動？ 他們是否利用電子郵件列表和社交媒體？ 他們會把分類廣告放在當地的報紙和Craigslist上嗎？ 他們會在報紙上放更大的廣告嗎？

從銷售中拉出物品是否存在罰款？

• 如果您改變主意銷售一兩件產品會怎麼樣？ 這是你的東西，所以你可以做你想要的東西，對吧？ 也許不會。 一些房地產銷售公司讓您在初步走完後支付拉項目的罰款。 畢竟，如果他們按比例支付，刪除商品意味著最大限度地減少公司的利潤。

銷售後您是否考慮商品和貨幣？

• 一些房地產銷售公司在出售時會編寫書面庫存和檢查項目，以及銷售價格。 一些成功的，有信譽的公司不會這麼做，因為他們不得不僱用更多的結賬員工並向您收取更多費用。
• 為了您自己的安寧，您需要公平交易的證明嗎？ 或者，如果您正在清算別人的遺產，您是否需要這些遺產稅信息？

房地產銷售公司何時以及如何支付我的費用？

• 你什麼時候能得到你分享的房地產銷售份額？ 在每個銷售日結束時？ 一旦房地產銷售正式結束？ 在最後的銷售日期後的30天內？
• 另外，他們是否打算用支票或現金付款？

我是否允許出席莊園銷售？

• 情感上附加的賣家很少有效的賣家。 就像房地產經紀人一樣，房產清盤人通常更喜歡在出售期間業主離開。 有的甚至把它寫進合同。

出售後會發生什麼？

• 當銷售結束時，會發生什麼？
• 當他們收拾陳列櫃和桌子時，他們是否把東西放在地板上？ 他們是否鎖起來，讓你一團糟？ 或者，他們是否清理未售出的東西並清理房子？ 他們只是把剩下的東西留下或捐贈？ 或者，他們是否把它放在一個寄售店？
• 它可能都取決於您從問題1和2中選擇的可選服務。

你能提供參考嗎？

• 詢問您採訪過的公司以前的房地產銷售客戶的參考。 他們能否提供聯繫信息以便檢查？ 或者是你收到的參考信？

何時何地即將推出的房地產銷售？

• 獲取您所面試和參加的每家公司即將推出的房地產銷售清單。 在他們開始之前進入銷售。 如果你必須排隊等待，請高興。 這意味著一家公司在廣告活動中做了廣告宣傳 - 並且在開業之初它對安全性非常重視。
• 當你在每次銷售時，做筆記。 手頭上有足夠的員工嗎？ 商品是否以有組織，有吸引力的方式上演？ 您是否看到臥室，浴室和結帳台不可見的其他區域的安全檢查？
• 參與房地產銷售是你如何真正了解每個公司的表現。

合同是否包含我問過的所有內容？

• 一旦你找到了你喜歡的答案的公司，確保他們詳細說明了你在合同中討論過的內容。 如果公司沒有書面合同，找其他人。 一家有信譽的公司希望簽訂合同以保護自己免受你的威脅。